Cikkek
RövidenAz oldal lényege egy bekezdésben
Szegedy Péter 17 szakmai cikke ingatlanértékesítőknek és ügyfeleiknek, 2020-ból: értékesítői hibák és jó gyakorlatok, ingatlanfotózás, ingatlanpiaci helyzetértékelés, ingatlanos fogalomtár és tanácsok lakásvásárlóknak. A szerző 2004 óta képez ingatlanértékesítőket és irodavezetőket.
- Szerző
- Szegedy Péter, ingatlanos értékesítési tréner
- Kinek
- ingatlanértékesítőknek, irodavezetőknek, eladóknak és vevőknek
- Szolgáltatások
- csapattréningek · mentoring és coaching
Frissítve: 2026. október · Szegedy Péter, ingatlanos értékesítési tréner
Így rontod el a lakásvásárlást – top 20 hiba
- Részletek
Így rontod el a lakásvásárlást! top 20 hiba amit elkövethetsz!
Mi mit jelent? – Ingatlanos fogalomtár
- Részletek
Mi, mit jelent!
(Nem) csak ingatlanosoknak!
Ok és okozat
- Részletek
A történet egy fiatal szerzetesről szól. A rendben ahol szolgált, az összes szerzetesnek hallgatási fogadalmat kellet tennie.
Te hányadik sétánál tartasz?
- Részletek
ELSŐ SÉTA
Sétálok az utcán. A járdán van egy gödör.
Belelépek. A bokám kibicsaklik. Őrülten fáj. Haza sántikálok. Tehetetlen és kétségbeesett vagyok.
Nem az én hibám, hogy ez történt velem.
Hosszú hetekig gyógyítom magam, amíg…… 🙁
Mit beszélsz be magadnak?
- Részletek
Anélkül, hogy a legtöbb emberben ez tudatosulna, folyamatosan beszélünk önmagunkhoz; soha nem áll meg fejünkben a belső monológ. Miközben ezt olvasod, most is zakatolnak a fejedben a gondolatok…
A belső beszéd minősége alapvető önbizalmunk szempontjából, mert rendkívül nagy a hatása a tudatalattinkra. Rosszindulatú, elítélő, vagy hibáztató szavak negatívan programozzák elménket. A pozitív belső beszéd kialakításában az első lépés az, hogy ezt tudatosítsuk, és megszabaduljunk a negatív dolgoktól.
Hét szó és kifejezés, amit mindenképpen törölj az elmédből, tehát sem a belső beszédben, sem hangosan kimondva ne alkalmazd őket (vagy csak nagyon óvatosan és visszafogottan):
1. DE…
Összetett mondatban a DE felülírja az előtte levő mondatrészt. Például: „Jól áll ez a ruha, DE a kékben még jobban nézel ki.” Fordítás: igazából nem áll jól.
Ha mondasz egy pozitív állítást, és aztán a DE kötőszóval folytatod, akkor csak a mondat második fele lesz érvényes. Ezt a beszélgető partnered is tudja, ha pedig magadnak mondod, akkor a tudatalattid is így fogja érzékelni.
2. MEGPRÓBÁLOM…
Vagy próbáld, vagy csináld, ahogy Yoda Mester mondja a Csillagok háborújában. Együtt nem megy a kettő. Aki azt mondja, hogy megpróbálja, az eleve megadja magának a felmentést, hogy ha nem sikerül. Egyszerűen csak mondd azt, hogy „megcsinálom”.
3. MEG KELL…
Ha valamit meg kell csinálni, az nem feltétlenül a saját akaratunkból történik, ezért áldozati szerepet sugall: „Nem vagyok ura életemnek!” Ha így is, úgy is meg kell csinálni, akkor jobban jössz ki, ha kijelentő módban fogalmazol, „kell nélkül”, pl. „bent maradok túlórázni”. Kis különbségnek tűnhet, de óriási mentális hatása a van az attitűdre.
4. HOGY LEHETEK ILYEN…
Ha nem figyelünk, kicsúszhat a szánkon olyan mondat, amivel aláássuk az önértékelésünket, pl. „nem is értem, hogy lehettem ilyen idióta”, „szerencsétlenkedek/bénázok itt össze-vissza” vagy „”de hülye vagyok már”. Minden hasonló mondat üzenet a tudat alattinak, hogy nem vagyunk értékesek, és az önbecsülésünk a béka alá süllyed.
5. BÁRCSAK..
A Hufnágel Pisti szindróma. Példák: „bárcsak fiatalabb lennék”, „bár¬csak több időm lenne”, „bárcsak havi 1 milliót keresnék”, stb. Az ilyen megfogalmazás megbánást közvetít a tudatalattinak: „Nem vagyok elég jó!”, és biztos út az önbizalomhiányhoz.
6. ESETLEG (TALÁN)…
Minden, ami feltételes módban hangzik el, határozatlan és bizonytalan lelkiállapotba programozza az elmét, tehát kerülendő. Helyette használj sima kijelentő módot.
7. NEM TUDOK…
Mint a „nem tudok eladni”, a „nem tudok/képtelen vagyok leszokni a dohányzásról” vagy a „semmi értelme, úgysem tudom megcsinálni”. Ennek egy variánsa a NEKEM SOHA… (semmi nem sikerül, nem jön össze, soha nincs semmire időm, stb.). Miért rossz ez? Azért, mert — ahogy Henry Ford mondta -, ha azt gondolod, hogy képes vagy rá, vagy azt, hogy nem, mindkét esetben igazad lesz.
A fenti kifejezések negatív programként működnek, és lerombolják önbecsülésünket, épp-úgy, ahogy azt a gyerekkorunkban a szüleinktől kapott destruktív kritika tette. Kapd rajta magadat, amikor a belső beszéded negatív. Állj le, és helyettesítsd pozitívval. A hatás nem fog elmaradni.
(Kerner Tibor)
25 hiba, amit értékesítőként rendszeresen elkövethetsz
- Részletek
- hiba:
Nem vagy megszállottja a szakmádnak - hiba:
Nem hallgatod figyelmesen a vevőjelöltet - hiba:
Nem éled bele magad a vevőjelölt helyzetébe - hiba:
Ellenfélként kezeled a vevőjelöltet - hiba:
Hagyod, hogy a figyelmed elkalandozzék - hiba:
Nem jegyzetelsz - hiba:
Elhanyagolod az ügyfélkövetést - hiba:
Nem tartasz kapcsolatot korábbi üzletfelekkel - hiba:
Nem tervezed meg hatékonyan a napodat - hiba:
Nem ügyelsz a megjelenésedre - hiba:
Rosszul használod az üzletkötés eszközeit - hiba:
Nem a vevőjelölt szemszögéből nézed a dolgokat - hiba:
Nem vagy büszke a munkádra - hiba:
Győzködsz, ahelyett, hogy megoldást kínálnál az ügyfélnek - hiba:
Lebecsülöd a vevőjelölt intelligenciáját - hiba:
Nem vagy naprakész - hiba:
Sietteted a kötést - hiba:
Nem aknázod ki a referenciák erejét - hiba:
Nem tekinted magad egyenrangúnak a vevőjelölttel - hiba:
Hajlamos vagy arra, hogy az ígérkező nagy üzletet biztosnak tekintsd - hiba:
Az elutasítást személyes sértésként kezeled - hiba:
Nem vállalod a felelősséget - hiba:
Lebecsülöd a vevőkeresés fontosságát - hiba:
A negatívumokra fókuszálsz - hiba:
Hiányzik belőled a versenyszellem
/B.Z./
Azért ez beütött, mint Quasimodonak a Limbo-láz…. Ingatlanpiac 2020 április
- Részletek
Sokakkal beszélgetek az elmúlt napokban, figyelem a hazai ingatlanpiaci történéseket, látom az irodák és az értékesítő kollégák erőfeszítéseit. Latolgatjuk a jelent és a jövőt, keressük az utakat. Persze én sem, más sem tudja a tutit, csak az Öreg ott fent…hogy meddig, és mikor, és hogyan?
Különleges legyél
- Részletek
Különleges legyél, ne a legjobb…
A legtöbb vállalkozás a legjobb akar lenni abban, amit csinál. Pedig az üzleti életben többnyire nincs olyan, hogy a “legjobb”. Sehová sem vezet, ha a versenytársakat akarjuk utánozni: lehetetlen pontosan ugyanazt tenni, amit ők tesznek és eközben kimagasló eredményeket elérni. A vevők különféle termékeket és szolgáltatásokat keresnek különböző okokból, és lehetetlen, hogy minden vevőt te nyerj meg. Ehelyett fókuszálj arra, hogy kiváló értéket teremts azon vevők számára, akik a te cégedet választották. Mindezt nyereségesen tenni, a határok és a kompromisszumok elfogadását jelenti – vagyis nem felelhetsz meg minden vevő minden egyes igényének. Ne arra törekedj, hogy háborút nyerj. Ehelyett találd meg a saját közönségedet és tegyél meg mindent, hogy megtartsd a figyelmüket és a hűségüket.
(Joan Magretta – Hagyj fel a “legjobbnak lenni” küzdelemmel )
Dobd le a zsákot
- Részletek
Egy tanítvány megkérdezte Mestertől:
– Okos és bölcs vagy. Mindig jól érzed magad és sohasem vagy dühös.
Kérlek segíts nekem, hogy én is olyan legyek.
A Mester beleegyezett és megkérte a tanítványát, hogy hozzon krumplit és egy hátizsákot.
– Amikor megsértődsz, mérges leszel és neheztelsz valakire, – mondta Mester- fogj egy krumplit, írd rá annak a bizonyos embernek a nevét, és tedd be a hátizsákba.
– Ennyi az egész?- kérdezte döbbenten a tanítvány.
– Nem- mondta a Mester- a hátizsák mindig nálad kell, hogy legyen. Valahányszor, amikor valami problémád van valakivel, tegyél bele egy új burgonyát.
A tanítvány követte a Mester utasítását.
Ahogy telt az idő, a hátizsák egyre nehezebbé vált, majd tele lett. Ráadásul azt, hogy mindenhova kellet cipelni, meglehetősen kényelmetlen volt. Ezen kívül, az a krumpli, amely elsőként került a hátizsákba, rohadni és penészedni kezdett.
A többi burgonya pedig vagy hajtani kezdett, vagy megromlott, és kellemetlen szagot árasztott.
A tanítvány, oda ment a Mesterhez és panaszkodni kezdett:
-Nem tudom ezt az undorító dolgot mindenhova magammal vinni. Először is, a hátizsák nehéz, másodszor- a krumplik romlanak. Találj ki valami más megoldás nekem.
A Mester erre, azt mondta neki:
– Ugyanez történik a Lelkedben. Csak ezt nem egyből veszed észre. Bizonyos dolgok szokássá válnak. A szokások befolyásolják a természetünket, viselkedésünket, és így születnek a rossz tulajdonságok. Lehetőséget adtam neked, hogy megfigyeld ezt a folyamatot.
Minden alkalommal, amikor megsértődsz, vagy neheztelni kezdesz valakire, vagy fordítva: Te sértesz meg valakit – gondold át, hogy szükséged van-e egy újabb burgonyára?
Mi lesz veled, ingatlanpiac?
- Részletek
Egyelőre nem lehet megmondani, hogy a koronavírus-járvány a globális és a magyar gazdaságra milyen hatást gyakorol, de a hazai lakáspiac helyzetét már most befolyásolta.
Brian Tracy top 6 tippje
- Részletek
Brian Tracy top 6 tippje a nyilvános beszéded fejlesztéséhez:
Hogyan veszítsd el biztosan az ingatlanirodád…vagy hogyan ne!
- Részletek
Mottó: „fejétől büdösödik a hal”
Hogyan fotózzunk ingatlant!
- Részletek
- Használj állványt!
Ez segít a digitális fényképezőgép funkcióinak teljes körű kihasználásában: az
Az ingatlanos is ember…
- Részletek
Nem is akármilyen, hiszen úgy általában folyamatosan mozgásban van. Nem érdemes tehát egyeztetés nélkül, véletlenszerűen keresni az ingatlanost az irodában, mert kicsi az esély, hogy ott legyen. Szóval amelyikük ráér az irodában naphosszat ücsörögni, az régen rossz…
Igen a munkaidejük kötetlen, DE van gyerekük, családjuk, néha még hétvégéjük is, időszakonként ebédelnek is …