Egyéni konzultáció, mentoring és coaching

1–2 órás, személyre szabott szakmai alkalmak ingatlanértékesítőknek és irodavezetőknek. Itt az ideje, hogy Ön is szert tegyen egy „szakmai barátra”!

Mikor segít az egyéni konzultáció?

• Irodavezetőként egyedül viszi a terhet, és nincs kivel szakmailag átbeszélni a döntéseit.
• Nehéz motiválni a csapatot egy lassabb piacon, és a megszokott eszközök már nem működnek.
• Toborozna, de nem tudja, hogyan válassza ki és tartsa meg a jó értékesítőket.
• Értékesítőként elakadt egy ügyben, vagy úgy érzi, sok munkával is kevés az eredmény.
• Kezdőként gyorsan szeretne biztos lábakra állni egy tapasztalt mentor mellett.

Értékesítőknek: konzultáció és mentoring

Átbeszéljük, ahol éppen elakadt: egy nehéz ügyfelet, egy megbízást, amely nem jön össze, egy csúszó lezárást vagy a saját napi rutinját. A végén konkrét következő lépésekkel áll fel az asztaltól.

• Konkrét ügyek, ügyfelek és tárgyalások átbeszélése
• Hideghívás, megbízásszerzés, kifogáskezelés – személyre szabva
• Saját értékesítési rutin és célok felépítése
• Rendszeres mentoring a kezdő évekre

Irodavezetőknek: vezetői coaching

A folyamatosan változó ingatlanpiaci helyzetben az irodavezetői szerep erős változás alatt áll: a vezetőkkel szemben ma már egyre inkább elvárás, hogy csapatuk motivációs motorjává és értékhordozó példaképévé váljanak. Ahhoz, hogy ennek megfeleljenek, folyamatosan erősíteniük kell vezetői kompetenciáikat.

A coaching mint támogató, fejlesztő folyamat. A coach a „játékos” tanácsadója, trénere és bizalmasa – akár a sportban –, és minél „keményebb a játék”, annál hasznosabb a coach támogatása. Coachként az a dolgom, hogy a vezetőt a pozíciójában célzottan és személyre szólóan készítsem fel a legkülönfélébb szakmai kihívások sikeres megoldására.

Valódi, gyakorlati megoldásokat nyújtó vezetői képzések

A vezetői modulok egyéni coachingként és vezetői csoportoknak tartott tréningként is kérhetők.

Vezetői modul 1.0 – a vezető szerepe

• Milyen egy jól teljesítő vezető az ingatlanszakmában?
• Kell, hogy szeressenek vezetőként…?
• Mi a feladata, és milyen munkákra kényszerül a mindennapi munkában a vezető?
• Hogyan gazdálkodik sikeresen az idejével az elfoglalt vezető?
• Mit jelent a mentori munka, a sikeres menedzselés, a hatékony motiváció?

Vezetői modul 2.0 – csapatépítés és toborzás

• Hogyan tervezzem meg az értékesítői csapatomat? Zongoraművészek és/vagy zongoracipelők kellenek inkább?
• Miért a HR-munka a sikeres iroda alapja?
• Melyek a bizonyítottan működő értékesítő-toborzási, -kiválasztási és interjúztatási technikák?
• Hol, hogyan és mennyiért toborozzak?

Vezetői modul 3.0 – vezetői kommunikáció

• Milyen a garantáltan jól működő vezetői kommunikáció…?
• Hogyan tartok meetinget?
• Mire való a csoportos és a négyszemközti megbeszélés?
• Igazságot kell tennem a „civakodó” munkatársak között… hogy csináljam, hogy senki ne sérüljön?
• Hogyan alakítsam ki a karrierszinteket, hogyan alkalmazzam a bónusz–málusz gyakorlatot a leghatékonyabban?

Mentori modul – az új kollégák betanítása

Az ingatlanértékesítők toborzása embert próbáló és költséges dolog… Pláne, ha hozzászámoljuk az új kolléga képzését, beilleszkedését az iroda életébe – mennyi költség és hány munkaóra! Ha ezek az új kollégák néhány héten vagy hónapon belül távoznak, az iroda befektetése sosem térül meg.

• Vajon mit tehet egy vezető annak érdekében, hogy minél hamarabb „termőre” forduljon egy kezdő kolléga?
• Milyen követelményrendszert alakítson ki a vezető az új kollégával kapcsolatban?
• Ki lehet mentor, aki valóban támogatja az új kollégát? Egy gyakorló kolléga? Egy külsős, főállású munkatárs? Vagy az irodavezető?
• Mi a legjobb módszer a mentorálásra? Csinálja meg a mentor az új kolléga helyett, vagy vele, esetleg mutassa meg, és utána együtt csinálják?
• Meddig kell mentorálni valakit? És meddig ne?
• Melyek azok a mérőpontok, amelyeket a mentorált új kollégának el kell érnie, napról napra…?
• Hogyan tudom a mentorálásból kizárni a „megtévesztő benyomásokat”, és objektív módon megítélni egy új kolléga teljesítményét?
• Mikor „engedhetem el” a mentoráltat a cégtől (nyugodt szívvel), hogy ne rabolja az időt és az energiát?

Hogyan zajlik?

• Időtartam: alkalmanként 1–2 óra
• Forma: egyszeri konzultáció vagy rendszeres mentoring, coaching
• Kinek: ingatlanértékesítőknek, mentoroknak, irodavezetőknek, franchise partnereknek
• Időpont és helyszín: egyeztetés szerint – személyesen, vagy online (Zoom, Teams)

Akik tanultak tőlem