Since 2004.

„Péter személyében, olyan trénert ajánlok jó szívvel, aki jól átgondolt ingatlanos spin doktor, akinek minden szava hiteles és félreérthetetlen.”

Schmidt Ákos Ferenc – A1 Ingatlan Irodavezető

 

„Lelkesedésének, hozzá állásának köszönhetően kaptam kedvet a szakmához, amiért örökre hálás vagyok. A mai napig tud új dolgokat mondani, amit kamatoztatok a mindennapi munkám során. Kiváló szakember és profi előadó, csak ajánlani tudom!”

Géró Gábor – FOCUS INGATLAN

 

„Korrekt, szavatartó, megbízható, az ingatlanos szakma újdonságaira nyitott, új megoldásokat kereső, a cégét pozitívan képviselő, a cég fejlődése érdekében tevékenykedő szakember…, bátran ajánlani tudom!”

Lévai László – Lido Home Ingatlan

További vélemények

Bemutatkozás

Biography

A kezdetek…

1976.

Egy budapesti általános suli 3-os tanulójaként, az iskolai matchbox business (játék autók adásvétele, a fiatalabbak kedvéért) aktív tagjaként tevékenykedem.

Persze tanerő nem preferálja az üzletelésünket („….nem passzol a piros nyakkendőhöz”-mondják anyámnak), így hamar megvan az igazgatói intő (ez abban az időben elég nagy szó…a fateromtól jutalmul kapott pofon emlékét pedig a mai napig őrzöm…). Bár csak most is megpofozna…

Telnek múlnak az évek, tanulmányok, jönnek és mennek, majd vendéglátó ipar itthon és külföldön….imádom. „siker, pénz csillogás”….de mindig hiányzik valami…

1996.

Borügynöki, biztosítási alkuszi munka…naná hogy tetszik, jól is megy, de miért nem valami….valami komolyabb….

1999.

Egy régi kollégával „ingatlanozgatás”. Hébe-hóba sikerek, de persze hiányzik valami…

Ingatlanos karrier

2002.

Mareco Zrt. újépítésű lakások értékesítése.

Remek kollégák, belvárosi iroda, munka éjjel nappal, és a világ legjobb tréningjei (Borics Zoltán köszönöm!!!)… rengeteg eladás, tapasztalatszerzés, majd mentori és tréneri munka, és oktatási igazgatói pozíció.

Sok munka, gyors kiégés…váltani kell…kéne valami….

2006.

Ingatlan iskola (Borics Zolival) tréningeket képzéseket tartok ingatlanosoknak, tanítjuk a konkurenciát, és ők jönnek…imádom…és ők is szeretik… szépen alakul. Ügyvezetői igazgatói pozíció.

2008.

Openhouse. Egy 3 irodás győri hálózat („…kéne valaki Petikém mondják a fiúk”), és építjük a hálózatot.

Közben 8 éven át, hónapról hónapra több száz értékesítői tréning, folyamatos Hr munka, vezetői coaching, irodai auditálás… 3 irodából 40 lesz 2016-ra!!  Szakmai igazgatói pozíció.

Csak nagyon kéne valami….

És a jelen…

2017.

Lido Home Ingatlan Irodák, „a legszebb keresztgyerekem”, rengeteg munka és „építkezés”. Imádom. Végre konstruktív, innovatív tulajdonosok… itthon vagyok… Szakmai igazgatói pozíció

2018.

CasaNetWork ingatlan, az igazi kihívás…persze „építkezés”, akvizíciós munka, és hr, és marketing, és persze tréning. Két év alatt 15 irodából 26… Fejlesztési igazgatói pozíció

2020.

És mindezek mellett most itt is, tréningek, coachingok..mert mindig kell valami….

Szolgáltatások

Szolgáltatások

Tréningek ingatlan értékesítőknek

Az szegedypeter.hu képzései készségfejlesztésre irányuló, társas interaktív módszerekkel operálnak, melyek segítségével az ingatlanértékesítők, személyes, gyakorlati tapasztalatokat szereznek.

 

Az értékesítők új ismeretekhez jutnak önmagukról, másokról, az ingatlan közvetítő szakmában előforduló legjellemzőbb problémák megoldásáról. Előzetes konzultációt követően, az ingatlanközvetítő iroda vezetőjével, és/vagy az ingatlanértékesítő kollégákkal egyeztetett témakörökben, és időpontban, „személyre szabottan” tartom meg a képzéseket.

Kérdése van?

Vegye fel velem a kapcsolatot, hogy elmondhassam a részleteket!

Ingatlanpiaci ismeretek, ügyfélkezelés, bizalomépítés

„Milyen legyek” értékesítőként, hogy engem válasszon ez ügyfél?
Melyek legfontosabb készségek és kompetenciák a sikeres értékesítők személyében?
Mit kell tudnom a másik piaci szereplőről?
Mit tud a mi munkánkról az ügyfél?
Mit szeret és mit nem a munkámban az ügyfél?
Hogyan tudom elfogadtatni, magamat és a szolgáltatásomat?
Hogyan kezelhetem az „ingatlanos nélkül is el tudjuk adni” elutasítást?

Kommunikációs alapismeretek

Mitől más a hatékony kommunikáció folyamata az ingatlanértékesítésben, mint általában?
Hogyan alkalmazhatom a különböző kommunikációs fajtákat?
Egy pillantás is elég a meggyőzéshez?  Mit jelent a 7-38-55 szabálya?
Melyek a bizonyítottan működő kérdezés és érvelés technikák?
Mire kell figyelnünk, ha a maximalitásra törekszünk a kommunikáció terén?
Melyek a legveszélyesebb csapdák a kommunikációban?

Megbízásszerzés, portfólió építés

Milyen legyen az ideális ingatlan kínálat kezdőként és/vagy haladóként?
Milyen forrásokból, milyen eszközökkel szerzek ingatlanokat?
A leghatékonyabb hideg hívás módszerek?
Mire jó a terepmunka?
Hogyan működik a hatástöbbszörözés gyakorlata az ingatlan szakmában?
Mit kell csinálnom, hogy jól működjön a megbízás felvétel komplett folyamata?
Hogyan érhetem el kizárólagosságot?

Hideghívás, ügyfélszerzés

Kell-e, lehet-e szeretni a hideghívást?
Mire való és mire nem a hideg hívás?
Hogyan csinálják ezt mások, és hogy csináljam én?
Létezik egységesen hatékony megoldás a hideg hívásra?
A kifogáskezelés nem harc az ügyféllel…de akkor mi?
Mivel garantálható, hogy az ügyfél adjon megbízást az eladásra?

Vevő kezelés, eladási folyamat

Hogyan kezeljem a kereső ügyfeleket úgy, hogy nálam vásároljanak?
Hogyan jussak el minél több keresővel az eladásig?
Melyek a leghatékonyabb bejövő hívást fogadó technikák?
Hogyan ismerhetem meg az ügyfél keresési paramétereit?
Mit jelent a sikeres „ügyfélszerzés”?
Miért „barátunk” az ügyfélminősítés?
Az ingatlan mutatás módszere úgy, hogy ajánlat és eladás is legyen belőle….

Lezárási technikák

Hogyan zárjam le hatékonyan az üzletet?
Mi a különbség az ajánlat, a szándéknyilatkozat, stb között? Melyiket, mikor kell használnom?
Hogyan kezeljem a „még szeretnénk gondolkodni rajta…” halogató kifogásokat?
Hogyan hozok össze sikeres ár alkut, amikor mindenki elégedetten áll fel asz asztaltól?
Mire kell figyeljek szerződéskötés alkalmával, hogy garantáltan megszülessen a megállapodás?

Tréningek, konzultációk értékesítési vezetőknek, mentoroknak

Itt az ideje, hogy Ön is szert tegyen egy „szakmai barátra”!
A folyamatosan változó ingatlan piaci helyzetben az irodavezetői szerep erős változás alatt áll, hiszen a vezetőkkel szembeni elvárás ma már egyre inkább az, hogy csapatuk motivációs motorjává és értékhordozó példaképeivé váljanak.
Ahhoz, hogy e követelménynek megfeleljenek, folyamatosan erősíteniük kell vezetői kompetenciáik szintjét.

A coaching, mint támogató, fejlesztő folyamat

A coach tanácsadója, trénere és bizalmasa a “játékosnak” – akár a sportban, és minél „keményebb a játék”, annál hasznosabb a coach támogatása.Mint coach a munkám az, hogy a vezetőt a pozíciójában célzottan és személyre szólóan készítsem fel a legkülönfélébb szakmai kihívások sikeres megoldására.

Kérdése van?

Vegye fel velem a kapcsolatot, hogy elmondhassam a részleteket!

Valódi, gyakorlati megoldásokat nyújtó vezetői képzések

Vezetői modul 1.0

Milyen egy jól teljesítő vezető az ingatlanszakmában?
Kell, hogy szeressenek vezetőként…?
Mi a feladata, és milyen munkákra kényszerül a mindennapi munkában a vezető?
Hogyan gazdálkodik sikeresen az idejével az elfoglalt vezető?
Mit jelent a mentori munka, a sikeres menedzselés, a hatékony motiváció?

Vezetői modul 2.0

Hogyan tervezzem meg a értékesítői csapatom? Zongora művészek és/vagy zongoracipelők kellenek inkább?
Miért a Hr munka, az sikeres iroda alapja?
Melyek a bizonyítottan működő értékestő toborzás, kiválasztás, interjúztatási technikák?
Hol és hogyan, mennyiért toborozzak?

Vezetői modul 3.0

Milyen a garantáltan jól működő vezetői kommunikáció…?
Hogyan tartok meetinget?
Mire való a csoportos, és a négyszemközti megbeszélés?
Igazságot kell tegyek a „civakodó” munkatársak között…hogy csináljam, hogy senki ne sérüljön?
Hogyan alakítsam ki a karrier szinteket, hogyan alkalmazzam a bonus/malus gyakorlatot a leghatékonyabban?

Mentori modul

Az ingatlanértékesítők toborzása embert próbáló, és költséges dolog…
Pláne, ha hozzászámoljuk, az új kolléga képzését, beintegrálását az iroda életébe… mennyi költség, és hány munkaóra…
Ha ezek az új kollégák néhány héten, vagy hónapon belül távoznak, az iroda invesztíciója sosem térül meg.

Vajon mit tehet egy vezető annak érdekében, hogy minél hamarabb „termőre” forduljon egy kezdő kolléga?
Milyen követelményrendszert alakítson ki a vezető az új kollégával kapcsolatban?
Ki lehet mentor, aki valóban támogatja az új kollégát? Legyen egy gyakorló kolléga? Vagy külsős főállású munkatárs? Vagy legyen az irodavezető?

Mi a legjobb módszer a mentorálásra? Csinálja meg a mentor az új kolléga helyett, vagy vele, esetleg mutassa meg, és utána együtt csinálják?
Meddig kell mentorálni valakit? És meddig ne?
Melyek azok a mérőpontok, amelyeket a mentorált új kollégának el kell érnie, napról-napra…?
Hogyan tudom a mentorálásból kizárni a „megtévesztő benyomásokat”, és objektív módon megítélni egy új kolléga teljesítményét?
Mikor „engedhetem el” mentoráltat a cégtől (nyugodt szívvel) azért, hogy ne rabolja az időt, energiát??

Kérdése van?

Vegye fel velem a kapcsolatot, hogy elmondhassam a részleteket!

Blog

Egyéb kategória

KI VAGYOK ÉN?!

https://www.youtube.com/watch?v=CFluwkuutbA&feature=youtu.be&fbclid=IwAR3aTlc3t6UvYPL92rhFDkIfocwnAJahS2CKzzuMrY684ZYUEwd8BcWht1k
Egyéb kategória

MI MIT JELENT..?

Mi, mit jelent! (Nem) csak ingatlanosoknak!   Apartmanház Az angol (pontosabban amerikai) eredeti pusztán annyit…
Egyéb kategória

OK ÉS OKOZAT…!

A történet egy fiatal szerzetesről szól. A rendben ahol szolgált, az összes szerzetesnek hallgatási fogadalmat…

Kapcsolat

 

Irjon nekem, vagy hívjon.

+36 70 610 3922
peter.szegedy68@gmail.com
www.szegedypeter.hu